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大多数人都不知道是什么阻碍了他们获得最高水平的成功. 从瓶子里很难看清标签.
一个对机会和自己有强烈信念的人能够经历失败，而不会在情感上被抹去. 当你的“为什么”很弱, 任何失败都像是一场灾难，会产生更大、更持久的负面影响.
你可能知道该做什么，但却无法执行你的计划. 你可能不确定你是否有正确的策略. 你可能只是在错误的时间给错误的人打电话. 成功人士制定目标, 计划, 系统, 习惯会一直带来积极的结果.
精通意味着你能够认识到你所面对的情况, 确定所需的策略, 运用成功所需的技能. 销售技巧是可以学习、发展和磨练的. 集中练习, 定期汇报, 从错误中学习可以让你的游戏更上一层楼.
关于成功最好的事情之一就是你可以为自己定义它. 大卫•桑德勒(David Sandler)指出，任何事情成功都需要三个要素:行为, 的态度, 和技术.
你的看法, 信仰, 审视自己, 你的组织, 市场对你如何销售以及你愿意做什么来成功销售有着巨大的影响.
你的目标, 计划, 行动决定了你在正确的时间和地点做正确的事情的频率. 这是你自律的结果, 活力, 勇气决定了你成功的速度和持续性.
你的策略, 战术, 在执行你的行为时，个人的存在会影响这些行为的有效性. 它可以对你的整体成功产生戏剧性的影响，并随着时间的推移影响你的态度.
sandler成功三角
一般来说，成功的销售就像成功的棒球板. You don’t have to be perfect to be an all-star; you just have to be better than your competition! 美国职业棒球大联盟全明星赛即将举行 .全年300人. 一般的棒球运动员会出拳 .250. 这一差距仅为每20个击球者多出一个安打.
如果你每试20次就能多卖出一份，这对你的职业生涯意味着什么?
无论你是在谈论你的销售事业还是你的个人生活, 提高击球率是通往成功最可靠的途径. 成功是你的行为、态度和技术的结合.
在0-10的范围内，你在三个成功三角中的每一个上的排名是多少?
你有多少时间对自己有正确的态度, 你的公司, 和你的市场?
你有多少时间在正确的时间和地点做正确的事情?
你如何使用正确的策略、战术和工具? 你的工作做得怎么样?
下一个, 看看这三个分数, 把它们相乘，然后除以1,000个可能点你的百分比(例如, (B × A × T) / 1000 =你的销售成功率平均值).
注意: 这不是实际平均值. 不是除以3，而是除以1000. 成功不是你努力的平均值，而是你态度的倍数, 行为, 和技术. 你不可能有10个零行动的态度，还期望成功.
在你的笔记中记录你的击球率，随着时间的推移重新评估自己. 如果你在某个方面给自己打了较低的分数, 花一分钟时间写下为什么，以及需要做出哪些改变来提高分数.